Hemos ojeado un informe de ESADE en el que se pronostica que estas fiestas las familias gastaremos entre un 2 % y 3 % más frente a la Navidad pasada.
Sin embargo, la euforia consumista de la época navideña no se mantendrá el resto del año.
Nos ha resultado curiosa, una encuesta de Sensibilidad al Precio, elaborada por Josep F. Valls y Joan Sureda, catedrático y profesor del Departamento de Dirección de Marketing de ESADE, en la que analiza los cambios en el comportamiento de los consumidores españoles durante los últimos cuatro años.
De este informe hemos extraído algunas conclusiones que quizá te resulten curiosas. Entre ellas, que se ha producido un aumento de la demanda de productos de electrónica, informática y telecomunicaciones, así como un repunte de los viajes, el turismo y el ocio
Además, se establecen cuatro tipos de consumidor atendiendo a su comportamiento
– Compradores de valor (fieles a las marcas de alta gama)
Buscan el ajuste entre la calidad y el precio, y se decantarán más por las promociones que por los precios baratos. Harán una firme apuesta por la alimentación de marca y, a la electrónica y al turismo, añadirán la salud y la belleza como opciones de consumo.
– Compradores híbridos (compran caro o barato, según el tipo de producto)
Son los más impulsivos y aprovecharán las fiestas para comprar equipamiento para el hogar. Sin embargo, no aprovecharán tanto las promociones.
– Compradores racionales (no gastan más de lo necesario)
Continúan con su tendencia de planificar las compras y, entre sus gastos principales, añadirán la cultura y, especialmente, la alimentación. En cuanto a los regalos, valorarán su utilidad más que cualquier otro factor.
– Compradores de precio (siempre buscando los más baratos)
Tampoco varian su tendencia habitual de decidir la compra en función del precio y la promoción. Será el grupo más conservador a la hora de probar nuevos productos.
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